10 Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet

Aqui vou falar dos 10 Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet, é muito comum para quem quer começar a vender na internet é saber quais são os melhores marketplaces. Afinal, este canal de vendas pode fazer a diferença entre fomentar sua loja ou ficar sem pedidos no começo. Por essa razão, fizemos uma lista prática para te ajudar nesta escolha e entender melhor o modelo de trabalho de cada um.

⚠️  No final, um presente para você, uma lista (de verdade, não é para vender cursos) com os principais MktPlaces e suas URLs para cadastro e % de comissão médio vigente.

 

Antes de eu te falar os melhores MarketPlaces, vamos deixar claro que: sempre recomendarei ter sua Loja Virtual própria também. Tem diversos vídeos no canal (https://Youtube.com/ThiagoSarraf) que falamos a respeito. Invista na “sua casa própria” também.

Mas uma das formas de girar rápido seu estoque, sem dúvidas, são os marketplaces.

 

Por quê?

 

Em primeiro lugar, porque eles possuem uma base de compradores gigantesca. Em segundo lugar, porque eles já possuem uma audiência fortíssima e quem entra nesses sites, estão mais propensos a comprar ou já tem uma recorrência de pedido naquele local.

 

Dessa forma, é um meio de começar rápido e girar. Porém, é MENTIRA dizer que não irá gastar nada para vender.

 

Primeiro que existem as Comissões (todos os MarketPlaces decentes cobram comissão, ninguém faz caridade).

 

Segundo, você precisa caprichar muito na oferta e isso tem custo, é claro!

 

Terceiro, muitas vezes para gerar volume, precisaremos sim de publicidade dentro do MarketPlace, e isso tem custo.

 

A forma de girar dinheiro é diferente, talvez não precise de tanto capital de imediato, mas sim, tem custo. Não se deixe enganar por promessas falsas promessas de alguns “gurus”.

 

Agora, eu vou te mostrar quais são os Melhores Marketplaces para anunciar:

 

1- Mercado Livre o Melhor dos Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet 

 

Mercado Livre é o maior marketplace do Brasil e um dos mais usados nas estratégias de vendas pelos clientes da Consultoria. Porém, seu posto de primeiro lugar vem sendo ameaçado com fortes concorrentes, mas ainda sim, líder isolado.

concorrentes mercado livre

Veja os dados atualizados, clicando na URL: https://pt.semrush.com/analytics/overview/?q=mercadolivre.com.br&searchType=domain&db=br.

 

Na data que escrevi esse artigo, ele era 10x maior que o Shopee no Tráfego orgânico, sendo que esse já é gigante.

 

O Mercado Livre registra seis mil buscas e nove vendas por segundo, sendo que 90% dos produtos vendidos são novos. Esses números impactam diretamente a economia brasileira, na qual mais de 111 mil pessoas vivem de renda única ou principal, proveniente do Mercado Livre.

 

Com um volume de tráfego excelente e um ótimo alcance de diversos tipos de públicos, o Mercado Livre consegue proporcionar a venda de qualquer tipo de produto.

 

Não há um nicho específico que funciona melhor lá dentro, porém, são destaques AutoPeças, Calçados, Eletrônicos entre outras.

 

Além disso, o Mercado Livre possui diversas ferramentas para otimizar o serviço do seu negócio, desde os meios de pagamento (Mercado Pago) até o envio dos pacotes (Mercado Envios).

 

Todas essas ferramentas foram criadas pelo próprio Mercado Livre para facilitar a logística e a gestão do seu negócio.

 

Com todos esses recursos, não tem como negar o potencial de venda que o Mercado Livre tem.

 

Mas nem tudo são flores, temos problemas de reputação, concorrência desleal, bloqueios, estornos, enfim.

 

Mas quero lembrar da regra de produtos abaixo de R$ 79,00, onde é cobrado uma taxa adicional de R$ 5,00 por venda. E acima disso, você é “obrigado” a dar Frete Grátis, onde o ML divide o Frete contigo, dependendo da medalha e reputação (confira regras aqui: https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/quanto-custa-vender-um-produto_1338 ).

 

2- Shopee

 

A Shopee chegou com uma estratégia de marketing muito forte, o que mexeu com o mercado do E-commerce e posicionou a empresa como um dos melhores lugares para vender online do momento.

marketplace shopee

Mas como já era esperado, essa comissão aumentaria com o tempo, afinal, a estratégia de cobrar comissões mínimas e oferecer frete grátis tinha um objetivo de conquistar espaço no mercado.

 

E claro que com todas essas mudanças, tem muito vendedor preocupado e sem saber se ainda vale a pena vender na Shoppe ou não.

 

A nova comissão da Shopee em vigor é de 12% do valor da venda, mas existe a opção de entrar no Programa do Frete Grátis Extra da Shopee, nesse caso cobram um valor adicional de 6% sobre o valor total do produto.

 

Sendo assim, a Shopee chega a ter 18% de Comissão, ficando bem próximo dos demais MarketPlaces. Ou seja, “acabou a mamata”.

 

A nossa percepção é que a Shopee entrou tudo aquilo que não entra nos demais MarketPlaces e virou “terra de ninguém”.

 

Muito pelo fato de não cobrar um valor adicional para pedidos abaixo de R$ 79,00. Mas para fechar a conta, “vendem de qualquer jeito”, sem fazer a conta, sem…. Acredito que me entenderam bem neste comentário?!

 

Para ganhar base, eles oferecem diversas ações de frete grátis e quero lembrar que você paga por isso, 6% até então.

 

Será que a conta fecha ao dar Frete Grátis de um produto de R$ 50,00 que o custo de envio foi pelo menos R$ 20,00? Onde essa conta fecha?

 

Vale a reflexão.

 

3 – Magazine Luiza, um dos menores volumes em vendas dos Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet  

 

O Magazine Luiza quer ser um dos principais MarketPlaces do Brasil e nessa briga está fazendo uma série de aquisições de soluções e lojistas, como a Kabum, recentemente, afim de competir forte com o Mercado Livre e Amazon.

 

A empresa opera nos segmentos de eletrônicos, celulares, móveis e informática e está entre as marcas mais inovadoras do Brasil, por implementar as novas tecnologias nos serviços que oferece, sempre integrando muito bem as empresas que adquire.

magalu marketplace

De acordo com o site oficial do Magalu, o Ecommerce deles é o mais premiado do país e está integrado a diversas das mais de 900 lojas espalhadas pelo Brasil.

 

E recentemente atingiram a marca de mais de 100mil vendedores cadastrados e ativos no MarketPlace.

 

Uma das maiores vantagens de anunciar neste marketplace é a grande visibilidade que o site tem e o posicionamento orgânico sempre na primeira página.

 

Isso quer dizer que ao anunciar o seu produto dentro do site do Magalu, você estará usando o volume de tráfego bem grande, lembrando que ele está na terceira posição em volume de acesso.

 

Além disso, o Magazine Luiza oferece recursos de entrega como o Magalu Entregas e também de impulsão com o Magalu Ads, lembrando que a maioria dos grandes MarketPlaces possuem publicidade para aumentar a visibilidade de anúncios.

 

4 – Netshoes e Zattini

 

Sem dúvidas um dos maiores e-commerces do Brasil e um dos principais cases de sucesso da internet brasileira.

 

Referência em esportes conta com mais de 54 milhões de visitantes únicos por mês. Se você tem uma categoria que conversa com a Netshoes (tênis e universos esporte) e Zattini (calçados), precisa estar aqui.

marketplace netshoes

Modelo de comissão único com um valor médio de 30%, porém, se o cliente cancela a compra, ainda é preciso pagar a comissão pelo agenciamento.

 

Mas é um tiro de canhão em vendas desse segmento e vale a pena. Por outro lado, para publicação de ofertas, possui algumas ressalvas

  • Lentidão no cadastro de ofertas;
  • Suporte ruim;
  • Diferente dos demais MarketPlaces.

Mesmo assim, vale o esforço!

 

Fique atento as estratégias e promoções de frete que fazem. Normalmente é um aceite simples que mal percebe e cobram 5% acima de comissão.

 

5- Amazon 

 

Com mais de 20 anos de experiência no E-commerce, a Amazon é referência na categoria de Marketplaces no mundo. Basta entrar no país que vira um dos líderes em pouco tempo.

 

Ao chegar no Brasil, deixou diversos players incomodados com a possível expansão da Amazon no país. E assim está fazendo e buscando a liderança.

centro de distribuição da amazon brasil sp

Em questão acessos ainda está bem longe, mas em receita transacionada já chama muito atenção. Vem ampliando seu estoque e é forte candidata para comprar a Operação do Correios assim que colocado a venda.

 

Nota que nos Estados Unidos já faz mais entrega que a Fedex.

 

Possuem mais de 20 categorias e, caso você assine a mensalidade (prime), mais benefícios serão liberados para otimizar seu desenvolvimento no site. Confira alguns deles:

  • Vender seus produtos no Canada, EUA, México ou nos três simultaneamente;
  • Catalogar produtos em massa;
  • Customizar seu modelo de frete;
  • Oferecer promoções especiais e embalagens para presente.

Por outro lado, como mencionamos no Magalu, ainda é fraco de vendas e relevante nas categorias que vendia direto, livros, jogos, eletrônicos, informática e afins. Mas acreditamos ser uma grande promessa.

 

6 – Dafiti

 

A maior loja de moda do país, teve um crescimento astronômico com muito capital e ficou como líder absoluta em moda na internet.

 

Com isso, tendo muita audiência e um alto volume de compradores recorrentes, fazia muito sentido virar MarketPlace. E assim aconteceu. 30% de todos os Brasileiros acessam a Dafiti pelo menos 1x por mês… é muita gente!

marketplace dafiti group

Se você é do universo de moda, tem que estar aqui. Porém, o valor da Comissão é um dos mais altos, partindo de 30%. Conforme ganha relacionamento e atinge faixas de faturamento, até é possível pagar menos, mas demanda tempo.

 

Em nossa opinião, é um dos mais organizados e com melhor atendimento, porém são muito duros com as regras, qualquer desvio, o banimento é severo.

 

7- Facebook Marketplace

 

Já que o Facebook desde muito tempo foi usado para vendas online (por meio de páginas e grupo), a rede social resolveu investir em um espaço dedicado totalmente para quem quer vender online, o seu MarketPlace.

 

Após o lançamento, a jornada de compra se tornou mais agradável dentro do Facebook, mas a rede social não possui ferramentas integradas, como o Mercado Livre e B2W.

 

Apesar disso, o Facebook ainda é uma plataforma com muita relevância na internet e anunciar nele pode fazer muito sentido para o seu negócio. Por outro lado, lá virou uma espécie de Mercado Livre das antigas, muita coisa usada, promessas falsas, mas com um alto volume de visitas.

 

O suporte do Facebook MarketPlace é praticamente inexistente, sistema de auto serviço, busca de FAQ e chamados se precisar de ajuda. Tanto que um dos artigos que tivemos mais visualização e demandas de atendimento foi sobre eles. Muitos nos pediam suporte….

 

8- Elo7

 

Essa dica é especial para quem produz artesanato, seja do tipo que for. Se o seu negócio é vender produtos de artesanato, esse marketplace é o ideal.

 

O Elo7 é um MarketPlace com foco em produtos criativos, como lembrancinhas, bijuterias, moda, artigos decorativos, entre outros.

 

É como se ele fosse a vitrine de uma loja para todos os produtos feitos à mão.

elo7

Apesar de não ter o volume como os outros marketplaces, o Elo7 recebe mais de 23 milhões de visitas por mês e é muito nichado, considerando isso, tem sua força.

 

Portanto, esse pode ser o ambiente ideal para você aumentar a venda do seu negócio no Ecommerce.

 

Não recomendamos para outros produtos acabados (sem ser artesanato, produtos industriais) ou de varejo tradicional.

 

9- Enjoei

 

Um dos maiores marketplaces de moda no Brasil, o Enjoei é o queridinho entre as blogueiras e os amantes de moda. E principalmente para quem quer renovar seu guarda roupa, vendendo suas peças. Lembrando que este marketplace é especializado em apenas um segmento: moda.

 

O site se tornou popular a partir de um blog que vendia roupas usadas, mas a demanda foi tão grande que expandiram para o modelo de Marketplace.

enjoei como vender

O diferencial desse site é a forma como se comunica com o cliente. Eles apostam na linguagem mais jovem e desconstruída, exatamente para atingir o seu público-alvo de forma mais amigável.

 

A popularidade do site deslanchou com a parceria com blogueiras e com a criação do programa “Desengaveta”, no qual pessoas famosas desapegam de suas roupas e doam para instituições.

 

Se você quer seguir no ramo da moda, o Enjoei é bem interessante.

 

10- B2W (Submarino, Americanas.com, Shoptime), um dos Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet 

empresas da b2w

Um dos mais antigos e robustos e-commerces e MarketPlaces, na plataforma B2W, você consegue vender em 3 sites para anunciar produtos diferentes: Americanas.com, Submarino e Shoptime. Inclusive, o que salvou o grupo foi ter virado MarketPlace.

 

Hoje, a B2W é a principal concorrente do Mercado Livre, pois une marketplaces gigantes, com uma base muito grande de compradores e muita audiência! O que deixa a briga acirrada entre eles.

 

Vamos conhecer cada um dos marketplaces da B2W:

 

Americanas.com

Nas Americanas, também é possível vender qualquer tipo de produto que você desejar. Os números desse E-commerce são convidativos para começar a vender dentro da plataforma.

 

O Grupo começou por essa loja de rede física, que foi para a internet, fundou o grupo e comprou a Submarino, de lá pra cá, já conhecemos a história.

 

É a única marca do grupo que ainda sustenta uma estrutura física.

 

Submarino

O Submarino é a marca líder em tecnologia no E-commerce, uma vantagem para quem quer alcançar um público jovem que está antenado com esses assuntos.

 

Muitos confundem a história do 1º e-commerce no Brasil ser eles, mas na verdade não foi. O primeiro (segundos relatos não bibliografados) foi uma Livraria Grande que faliu. O Submarino nasceu no ano de 1999 e essa livraria em 1996.

 

Apesar da característica de eletrônicos e informática predominarem, é o MarketPlace mais eclético em vendas tirando o líder Mercado Livre.

 

Shoptime

O Shoptime foi o pioneiro no segmento de “homeshopping” no Brasil. E até hoje mantém um canal de televisão e aqueles comerciais estilo Polishop e “ligue agora e compre”.

 

Apesar da evolução do mercado, a marca não ficou para trás e, além do canal de televisão, o Shoptime investiu no E-commerce como um dos melhores sites para anunciar produtos.

 

Do grupo é a loja com menor volume, mas não faz sentido algum ficar de fora!

 

Lembrando de um detalhe muito importante antes de começar a vender no MarketPlace

Sempre afie bem seu machado, ou seja, sempre se prepare. Todos eles, sem exceção, têm conteúdo de apoio para vender melhor ou treinamentos. Conteúdo é que não falta!

 

Na Planilha colocamos alguns links Importantes para te ajudar! (confira o bônus abaixo e tenha a lista dos Melhores Marketplaces para anunciar)

 

Como vender se destacar dos concorrentes nos Melhores Marketplaces para anunciar produtos na Internet 

Depois dessa aula e dicas que passamos, pare, faça a digestão. E se necessário leia tudo com calma novamente para analisar qual o marketplace que tem mais relação com o seu negócio e então comece a vender!

 

Mas antes não podemos ignorar todo o processo de concepção do E-commerce e os 9 Pilares (metodologia Doutor E-commerce) e como falamos no começo, de fazer também sua loja própria.

 

Tenha paciência, pode ser que o seu produto não tenha bons resultados no marketplace que você escolheu logo de cara. Por isso, a importância dos testes para validá-lo e revisitar seus planejamentos e ver se algo passou batido.

 

Existem inúmeros MarketPlaces no mercado, mas escolhi 10 grandes que valem a pena e você não pode ficar de fora.

 

Mas cuidado nas escolhas de produtos, afinal, toda vez que entra em um MarketPlace para vender, está criando um concorrente seu indiretamente, pelo menos no Orgânico e na mídia Paga. Pois ele irá anunciar e ranquear na sua frente.

 

Use com parcimônia.

 

Conteúdo Bônus – Lista MarketPlaces para anunciar no E-commerce

Abaixo, você pode ter acesso a uma lista completa com os melhores marketplaces do mercado. E de verdade!!

lista completa marketplaces e-commerce

Neste verdadeiro Mapa dos Marketplaces, você terá acesso às melhores plataformas para anunciar, aos nomes, taxas e regras dos principais marketplaces do país. Assim, pode se preparar melhor para vender dentro das plataformas!

Conteúdo Bônus – CLIQUE AQUI PARA OBTER SUA LISTA DE MARKETPLACES PARA ANUNCIAR NO E-COMMERCE

Rank dos MarketPlaces em volume de vendas pelo histórico dos clientes da consultoria Dr. e-commerce:

  • Mercado Livre
  • B2W
  • Amazon
  • Netshoes
  • Dafiti
  • Shopee
  • Magalu

 

Lembre-se de baixar gratuitamente o seu Mapa dos Marketplaces acima!

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